Trucks
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Le secteur des poids lourds connaît une période palpitante. La course à l’optimisation du carburant, aux véhicules autonomes et électriques et aux services connectés bouleverse complètement la concurrence. Les entreprises innovantes qui osent introduire de nouvelles technologies, utilisent rapidement de nouveaux modèles commerciaux et veulent constamment se réinventer seront finalement les gagnantes.
Envie de contribuer à notre prospérité par un meilleur transport ? Devenez notre collègue chez Volvo Trucks Belux. Volvo Trucks Belux fait partie du Groupe Volvo, une entreprise mondiale occupant plus de 100 000 travailleurs et active dans 190 pays, qui ambitionne d’être le fournisseur de solutions de transport le plus populaire et le plus fructueux.
Afin de soutenir la réussite commerciale de nos concessionnaires et partenaires et de renforcer notre position de leader du marché, nous sommes à la recherche d’un(e) Key Account Manager Dealer Sales.
Rencontrez votre équipe
Vous faites partie du département Sales et Marketing de Volvo Trucks Belux. L’équipe est responsable du marketing et de la vente de services et de camions sur les marchés belge et luxembourgeois.
Votre job idéal ?
· En tant que Key Account Manager Dealer Sales, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs Volvo par l’accompagnement et la motivation des concessionnaires/vendeurs Volvo Trucks assignés dans les régions du Hainaut, de Liège, de Namur, du Luxembourg, du Brabant wallon et du Grand-duché de Luxembourg.
· Vous êtes responsable de la qualité (prestation de services optimale vis-à-vis des concessionnaires et des clients), du volume (part de marché des camions et services apparentés) et de la rentabilité.
· Vous assurez une préparation et une présentation proactives des solutions initiées par Volvo Trucks Belux en mettant l’accent sur l’offre globale (produits et services) au réseau de concessionnaires Volvo Trucks.
· Vos tâches principales sont les suivantes :
o Proposer des produits et services à des clients fleet sélectionnés en collaboration avec des concessionnaires/vendeurs.
o Préparer et suivre le business plan du concessionnaire, des actions et des processus.
o Veiller à une bonne transmission des informations et des connaissances entre Volvo Trucks Belux et les concessionnaires.
o Assurer le développement et l’adéquation continus de l’offre totale aux besoins des clients.
o Former le personnel des concessionnaires aux contrats d’entretien et de réparation.
o Ancrer le processus de vente « services » chez les concessionnaires.
· Vous rapportez directement au directeur Sales & Marketing.
Sommes-nous faits l’un pour l’autre ?
· Customer Focus : nouer et entretenir des relations internes et externes basées sur la confiance mutuelle vous passionne. Vous contribuez à la réussite de nos concessionnaires et clients.
· Soif d’apprendre : vous êtes ouvert(e) aux nouvelles technologies et aux nouveaux services et vous savez les appliquer en fonction des besoins de vos clients.
· Esprit commercial : vous connaissez bien la concurrence dans le secteur des transports et vous excellez tant dans les ventes tactiques que dans la gestion stratégique des comptes.
· Résolution de problèmes : vous faites preuve de logique et vous êtes capable de résoudre des défis complexes. Vous détenez un diplôme de master, de préférence dans le cadre d’une formation économique.
· Négociation : vous présentez une capacité exceptionnelle à gagner la confiance des parties prenantes internes et externes. Vous êtes dans votre élément lors des négociations, dans des situations parfois complexes. Vous êtes parfaitement bilingue français/néerlandais.
· Gestion du temps : vous êtes en mesure d’utiliser votre temps de manière efficace et efficiente, en vous concentrant sur les tâches principales. Vous travaillez en toute autonomie.
· Expérience pertinente : 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions B2B
Presque convaincu(e) ?
· Une fonction passionnante au sein d'une entreprise saine qui apprécie fortement le dynamisme et le sens de l'entreprise.
· Une ambiance collégiale et informelle au sein d'une équipe solide.
· Des possibilités de développement et d’évolution personnels au sein du Groupe Volvo.
· Un travail avec des produits et des services innovants avec lesquels Volvo Trucks fait office de pionnier sur le marché.
À vous de jouer !
Vous êtes convaincu(e) que cet emploi constitue l’opportunité idéale pour vous ?
Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à l’adresse suivante :
Volvo Trucks Belux, Hans Bogaert, Human Resources, avenue du Hunderenveld 10 - 1082 Bruxelles
ou par e-mail : hans.bogaert@volvo.com